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        學校不準放自動售貨機怎么辦 如何和學校談投放自動售貨機

        發布時間:2019-11-21        作者:

        學校屬于點位里面比較優質的資源,可以劃入一類投放地點。

        學校投放自動售貨機的優勢:

        1. 人多,消費活力大,擴展點多,友寶當年投放的就有很多學校,他們已經驗證了市場可行性,我覺得這個風險問題不大。

        2. 學生接受新事物的能力強,比外邊的強很多,所以手機支付應該會成為比較實用的方式,甚至可以考慮取消紙幣零錢支付方式,如何對接需要你自己考慮申請接口。

        3. 學生的對于飲料零食的需求點相對單一,做好產品更新和跟進的計劃,有利于提高銷售,自動售貨機本身就是快消品的衍生物,所以要抓住快消這個根本性原則。

        4. 學校內部也有很多點的,你要擺放在哪兒不放自己實地考察一下,或者問問同學做個小范圍的市場調查,這個資料來的比較快,他家都比較愿意幫忙的。

        5. 如果是大屏機器,投放之后就可以考慮廣告的事情,小本小周期廣告運營策略,不要考慮大周期搞成本的模式,機器量有限,不適合。

        6.把你圖書館用起來,把這事當個正兒八經的生意做,對你沒壞處。

        如果學校不準放自動售貨機就需要注意以下幾個問題:

        一:與學校充分溝通

        同學校溝通,投放需要哪些條件,比如是食品流通許可、其他資質等安全問題?因為學校屬于密集人群且不同于工廠,學校更關注的是安全和不附連帶責任的東西,這個要打消學校的顧慮。

        二:支付問題

        你的機器是否考慮加入支付寶、微信、銀聯等支付方式,價格是多少?成本問題

        三:運營人員以及方案

        一旦卡貨,你的處理方案是什么?是微信轉賬?如何及時處理這樣的情況,比較棘手。

        四:利潤預算

        密切關注你投放之后三個月內的流水和利潤是多少,評估有沒有繼續投放下去的必要和需不需要繼續擴大。

         

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